因社交媒體平台的普及、自媒體的崛起加上現代人的生活步調較為快速，短影音變成生活中不可或缺的元素。許多商業產品都會選擇藉由短影音宣傳，除了產品介紹，還可以透過故事性內容或幽默風格增強品牌形象，吸引消費者的注意力和共鳴。但若是要撰寫一篇短影音的賣貨文案，可不是單單呈現出關於產品的種種特點，而是要掌握顧客的購買需求喔！以下整理出三步挖掘顧客購買的過程，學會誘導目標客群，坦白他們內心最渴望的需求，繼而將其轉變成超級爆賣點！
第一步：顯性需求（找痛點）
需要什麼功能、解決什麼問題、解決誰的問題需求。
以一款低脂全麥土司為例：低脂和全麥都可以達成減肥與健康的功效，那麼就可以把客群鎖定在想減肥和養身的族群。直觀的放大特點與瞄準客群，變能再開頭讓顧客產生共鳴，繼續聽聞下去該產品的特殊性。
第二步 隱性需求（挖場景）
也叫做製造驚喜，挖掘並解決消費場景背後的影藏問題。
這個步驟涉及到挖掘消費者在使用產品時可能遇到的隱藏問題，並找到解決方案。比方說，這款吐司可能不僅僅是關於飲食健康，還可能是快速早餐的理想選擇，把這一點尋找出來，這樣可以吸引那些每天早晨匆忙趕去上班的族群的注意。
第三步 預算需求（探預算）
肯付出多少成本來解決問題。
最後一步是了解消費者願意為解決問題付出多少成本。這不僅僅是價格，還包括方便性和時間成本。如果這款土司能夠提供健康又方便的早餐解決方案，顧客可能願意支付額外費用。所有只要估出預算，並在文案尾聲提及，會讓顧客產生「這款吐司的CP值很高」的想法。
再形成帶貨短影音的腳本文案：
穿衣服老是擔心會不會穿不下的姐妹們，和你們分享一個不再為了減肥餓肚子的秘訣！就是這個全麥黑麵包！裡面有亞麻仁籽油、黑麥，熱火烤30秒，再加一匙海鹽芝麻花生醬，飽足又快速，上班族也超愛，而且成本不到20元！每天堅持這樣吃，30天後妳會感謝今天的自己喔！
賣貨文案的精隨
短影音賣貨文案的撰寫，不僅僅是介紹產品的特點，更要深入了解顧客的購買需求。透過顯性需求找出顧客的痛點，挖掘隱性需求以及理解顧客的預算考量，才能有效地引起顧客的共鳴和購買意願。這些步驟不僅能夠提升產品的銷售效果，還能夠加強品牌與顧客之間的連結，讓購買過程更加自然和令人滿意。
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